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中国水产门户网报道

中国水产门户网报道

一个不断蓬勃发展的产业,一定离不开一批卓越拼搏的企业和企业家。

在越南,很难见到有一家跨国公司如此重视中国市场,每一位员工都要学习中文,从董事长到基层员工,中文培训已经成为这家企业的必修课程。人们都以IDI来称呼他,却鲜有人知道他的全称:InternationalDevelopmentAndInvestmentCorporation(跨国发展和投资有限公司,简称:IDI)。

越南巴沙鱼产业从1997年开始规模发展至今,已走过了21个年头,历经多年,目前产业已经形成了从苗种、饲料、养殖到加工等环节的成熟全产业链。而处于产业链末端的巴沙鱼加工厂,直接与国际市场的卖家接触,在产业链中扮演着举足轻重的作用。据不完全统计,越南目前具有加工出口规模的巴沙鱼企业已达100余家。

IDI巴沙鱼产业园区

2017年越南巴沙鱼国际市场迎来了重大变化,在养殖面积和产量创下新高的同时,传统的欧美市场需求在削弱,以中国和巴西为代表的新兴市场需求在快速崛起。新老市场的更替,除了带来了巨大的商机,同时对越南加工厂来说也将面临前所未有的挑战。

在全球水产业格局中,越南巴沙鱼产业还是一个年轻的产业,从兴起到发展至今也只有20年的历史。在这个年轻的产业中,又是一家年轻的企业-IDI,但其近年来已经在全球巴沙鱼市场中取得了不菲的成绩。

总结过往,展望未来,海鲜指南根据越南海关提供的数据梳理出《2017年越南巴沙鱼出口企业前十强》名单,进一步向大家描绘越南巴沙鱼产业的格局。

2008年在越南建厂成立,2010年正式进入中国市场,2017年在北京建立全资子公司。发展至今的IDI已经成为对中国市场出口巴沙鱼排名靠前的企业之一,涉及巴沙鱼饲料、养殖、巴沙鱼肉产品、鱼油、鱼粉,是越南巴沙鱼产业规模化发展的代表企业。

2017年越南巴沙鱼企业前十强的名单如下:

SAOMAIGROUPCORPORATION董事长黎青舜先生

目前越南有巴沙鱼加工出口能力的企业近100余家,2017年全年越南巴沙鱼总产量为125.2万吨,总产值17.84亿美元,前十强巴沙鱼企业共计出口额为9.707亿美元,占越南总出口额的54.53%。

SAOMAIGROUPCORPORATION副总经理TruongVinhThanh先生

1、VINHHOANCORPORATION

5月底,在国际巴沙鱼市场行情动荡,国内市场需求持续增长的背景下,海鲜指南应邀参观IDI工厂,并与IDI的母公司SAOMAIGROUPCORPORATION(以下简称:晨星集团)董事长LETHANHTHUAN进行交流,以期通过IDI的发展历程来窥探目前越南巴沙鱼产业的发展现状。

工厂号:DL147,DL61,DL500

IDI团队合影(右一为IDI总经理助理黎文灵,右二为IDI副总经理武明心,右三为晨星集团董事长黎青舜,右四为IDI中国市场代表兰正东)

官网:www.vinhhoan.com

2008年正式进军巴沙鱼产业,战略布局中国市场每位员工都要学中文

邮箱:vh@vinhhoan.com.vn

作为IDI的母公司,越南晨星集团是涵盖多领域多行业的集团公司,成立已经有20多年,旗下共有20个子公司,目前涉及的领域包括水产品、地产、旅游、太阳能、粮食等,是越南500强企业之一,同时也是越南西南部最大的房地产公司。注册资金3亿美元,2017年营业额5亿美元,员工8000人。

电话:+842773891166

IDI产业园区

广州办事处地址:欧肽贡贸易有限公司广州市番禺区番禺大道北537号番山创业中心3号楼3区503A

从传统的地产行业涉足水产业,源于将湄公河的美味带给全球消费者的初衷。晨星集团的总部位于安江省龙川市,毗邻湄公河,河对岸就是同塔省。安江和同塔是越南巴沙鱼养殖最为集中的两个地区,依托湄公河三角洲的丰富水资源,巴沙鱼在这里大量养殖。正是在这样的地缘优势下,晨星集团于2008年正式进军巴沙鱼产业,在龙川市的河对岸建起了一座巴沙鱼产业园,也就是今天的IDI。

国内联系方式:020-31062334

晨星集团对中国市场的战略布局,渗透在企业发展的每一个环节。

创立于1997年的VINHHOANCORPORATION,一路见证越南巴沙鱼产业的发展与变革,始终处于越南巴沙鱼产业国际化的前端。作为全球最大的巴沙鱼企业,VINHHOANCORPORATION2017年加工出口额达到2.703亿美元,占越南总产量的15.15%,处于遥遥领先的市场地位。目前已经形成了以水产品加工、养殖和健康产品为三大核心的业务板块,集孵化、养殖、加工、出口一体的综合性企业。拥有520公顷的养殖基地,生产原料使用达720吨以上/天,工厂工人数约达6000人。

从2010年IDI第一次出口产品到中国开始,晨星集团就着手培养和储备人才。派员工到中国留学或考察市场,越南工厂的员工也需要学习中文,了解中国文化和市场特点。到了IDI,用中文交流完全不会遇到语言问题。晨星集团董事长黎青舜先生更是多次带队参加国内的渔博会,向中国客商推介来自湄公河的巴沙鱼。

为更好的服务中国市场及客户,越南永环于2015年中国广州设立办事处-欧肽贡贸易有限公司。

销售团队在IDI鱼油展示厅前合影

2、HUNGVUONGCORPORATION

“中国是全球巨大的市场,对于任何一个跨国发展的企业而言,想要发展强大,就必须要和中国合作,就需要在中国市场立足。这是晨星集团在建立IDI之初就确立的方向,我们很重视中国的市场,也很重视和中国市场合作伙伴之间的合作。”晨星集团董事长黎青舜讲到。

工厂号:DL308,DL386,DL021,DL027,DL36,DL460,DL60,DL518,DL007,DL008,DL009,DL360,DL812

专门成立中国公司,中国已成为IDI巴沙鱼第一大出口市场

官网:www.hungvuongpanga.com

中国市场已经是IDI出口的第一大市场,占IDI全年出口总额的40%,南美市场占比为20%,亚洲市场占比为10%,剩下的就是中东、欧洲和非洲市场。

邮箱:export@hvseafood.com/info@hungvuongpanga.com

巴沙鱼产业发展至今,已经成功出口到了155个国家和地区,特别是近年来迅速发展的新兴市场,拉动了消费者对巴沙鱼产品的整体需求。对于全球而言,中国、巴西、墨西哥、日本、中东和东盟国家都是需求量增长迅速的国家,对IDI而言,情况也是一样,新兴市场在IDI的销售占比中有绝对优势。

电话:+84839142668

IDI巴沙鱼加工车间

覆盖苗种、养殖、饲料、加工的HUNGVUONGCORPORATION目前是越南拥有最多厂号的巴沙鱼企业,共拥有13个工厂厂号,产品线齐全,综合实力在越南排名第二。2017年加工出口额为1.206亿美元,占越南总出口额的6.76%,越南雄王旗下DL308工厂在中国餐饮渠道享有良好的市场口碑。

“越来越多的人们可以品尝到来自湄公河的美味,但是部分国家通过关税来控制巴沙鱼的进口,站在IDI的角度,我们还是很看好巴沙鱼产业的,我们相信巴沙鱼行业的潜力,新兴市场的增长就是最好的证明。”黎青舜先生介绍到。

3、BIENDONGSEAFOODCOMPANYLIMITED

2017年IDI在北京设立了全资子公司:晨星天河食品有限公司,全权负责中国市场的产品推广和销售。“在中国市场我们采取两种销售模式,一方面是和各地的经销商合作,另一方面是我们自己销售,通过自有的销售渠道,去推广IDI的品牌。此外,我们不断的开发新的产品,严守质量关,少包冰少保水。在我们保证质量的前提下,我们也要求我们的合作方有良好的信誉。”黎青舜先生向海鲜指南介绍到。

工厂号:DL15

全产业链完整布局巴沙鱼产业,高效利用巴沙鱼产品

官网:www.biendongseafood.com.vn

如果说高度重视中国市场是IDI独特的企业之道的话,那么其第二大制胜法宝就是对巴沙鱼产业的完整布局。

邮箱:info@biendongseafood.com.vn/sales@biendongseafood.com.vn

IDI每天消耗巴沙鱼原料500-600吨,80%来源于自有养殖基地;每天生产鱼油200吨,占越南鱼油生产总量的50%以上;每月出口到中国市场4000吨左右的鱼粉,巴沙鱼粉生产能力在越南排名第一;年生产巴沙鱼饲料20万吨,供应给自有养殖鱼塘和周边养殖户。

电话:+847103844201

IDI巴沙鱼鱼油产品

作为越南第三大巴沙鱼加工出口商,BIENDONG成立于2007年,加工厂位于越南巴沙鱼主产区的湄公河三角洲流域。2017年全年加工出口额为1.142亿美元,居越南巴沙鱼加工出口企业第3名,主要的出口市场在欧洲和美国,出口中国市场的产品较少。

IDI巴沙鱼鱼油加工厂

4、INTERNATIONALDEVELOPMENTANDINVESTMENTCORPORATION

全产业链布局发展是IDI在建厂之初就确立的目标,除了有鱼片加工厂之外,晨星集团旗下还有鱼油厂、鱼粉厂、巴沙鱼养殖基地、饲料厂。通过对巴沙鱼不同部位的全方位运用,达到价值最大化。

工厂号:DL479

IDI巴沙鱼饲料厂

官网:www.idiseafood.com

“任何一个产业,不管是在什么行业,只要企业拥有全产业链,就可以利用最好的资源,把控好生产计划和管理流程,这样企业在市场上就是有竞争优势。以往工厂和养殖基地的信息交流不畅通,养殖户无法准确判断市场的需求,在市场亟需原料的时候,养殖户没有鱼卖,在市场饱和的时候,养殖户的鱼又卖不出去,屡次往复最终影响巴沙鱼产业的健康发展。当加工厂自己掌控养殖的时候,我们就可以根据市场的需求来控制养殖的多少,从而有效的抵御风险和控制成本”黎青舜先生介绍到。

邮箱:idiseafood@vnn.vn

IDI的巴沙鱼苗工厂还在进一步筹建中,据晨星集团董事长黎青舜介绍,育苗场将会从三个方面逐步推进,一方面是和当地的养殖户一起合作育苗,增加育苗数量;其次是联合越南相关渔业部门,进行巴沙鱼种苗的研制工作,提升种源质量;第三是前往以色列学习当地先进的农业技术,并带回越南用在巴沙鱼育苗上。

电话:+840673.680657

除此之外,良好的市场信誉、充分的产业投资和多元化国际市场的发展也在IDI的经营策略中扮演了重要的作用。

北京办事处地址:晨星天河国际食品有限公司

巴沙鱼市场行情趋于稳定,预计11月份原料逐渐充足

INTERNATIONALDEVELOPMENTANDINVESTMENTCORPORATION(跨国发展和投资股份公司),简介是IDI公司,成立于2003年,是安江省晨星建设和投资股份公司成立的子公司。2017年在巴沙鱼加工出口总额为0.967亿美元,位居越南十大出口商第四位,占越南全国巴沙鱼加工出口总额的5.42%。除了巴沙鱼肉产品,IDI在巴沙鱼副产品,鱼油和鱼粉加工方面也设有专门的加工厂。

原料价格上涨从2017年初到现在就一直没有得到缓和,越南鱼苗短缺、天气影响、养殖产量不足、市场需求过大,在种种原因的联合作用下,巴沙鱼市场价格已经创下历史新高。

2017年IDI在中国北京成立全资子公司:晨星天河国际食品有限公司,在中国负责开展巴沙鱼业务。越南IDI会通过参加国内的海鲜及食品展会的方式与国内的买家保持联系。

IDI自有巴沙鱼养殖池塘

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