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随着“互联网
”的兴起和国家政策的扶持,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,农资电商正在步入快速发展的黄金期,2015年也被业…
随着“互联网
”的兴起和国家政策的扶持,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,农资电商正在步入快速发展的黄金期,2015年也被业内称为我国“农资电商元年”。业内人士预计,农资市场规模超过万亿元,农资电商龙头公司存在十倍以上的收入增长空间,预计2016年市场总量有望突破4600亿元,农资电商将进入快速发展期。

中国水产门户网报道

在这样的背景下,农资电商也吸引了互联网新势力的关注,阿里、京东等巨头也开始抢滩这一蓝海市场。就在过去的7月,农资电商领域发生了两件大事。一件是一亩田2.8亿日交易额,99.88亿元月交易额的数据被披露后,遭到了各方的质疑与调查,由补贴催生的刷单丑闻引起了业内的大讨论,一亩田也成为了农资电商风口的那头”充满争议的猪”;另一件是京东正式启动农资电商战略,与中国复合肥领军企业“金正大”正式签署战略合作协议,双方将在在农资电商领域展开深度合作,一个20亿元打造的农资电商平台“农商一号”将正式入驻京东商城。

据相关报道显示,仅在全国境内,阿里已在农村布局了三万余家“农村淘宝店”,而正大饲料在阿里巴巴农村淘宝的销量已稳居第一。

由此,我们可以一窥农资电商的发展之火与所受到的关注之多。但是即便如此,农资电商的发展路上还存在着很多的问题与障碍有待扫除,并且短期可以解决。

刚刚过去的“双十一”再次印证了电商的火爆,京东和阿里的交易额均破千亿。可以说,人们的生活已经离不开电子商务。

农资电商真心不好玩

那饲料、肥料、动保、机械等农资产品,又分了几杯羹?

1、农民传统赊销习惯严重不符合电商模式

京东和阿里全力进军农业互联网

农资赊销一直是行业的“顽疾”问题,很多地方赊销更是成了一种习惯。而一手交钱一手交货是电商交易的方式,现阶段正在崛起的农资电商也不例外。如何让已经习惯了赊销的农户用现款去购买农资,赊销问题如何破冰,是决定农资电商能否成功的一个关键点。

通过打开淘宝和京东的农资平台,我们可以发现,网上的农资销售呈现一片热闹的景象,品类齐全,服务完善,已经不是几年前冷清的景象,大有“农村包围城市”之势。

2、农民网购习惯的养成面临烧钱战

从各大农资平台销售产品看,涉及的农资包括:农药、肥料、种子/种苗、饲料、农具、农膜、农机、畜牧药品/兽药等。正大、统一、英美尔、百宜、新健等公司都有进驻,涉及鸡、鱼虾、猪、牛羊反刍动物等品种。

农民网购消费习惯的养成,是一个漫长的过程,仅靠微利打价格战也并不足以赢得农民的“芳心”。而农资产品的主要目标用户是种植大户、零售终端、专业合作社、农垦基地,如何针对他们加大宣传力度、做好用户习惯培养,并形成可观的流量,这是农资电商必须解决的大问题。可以预见的是,这将是一个烧钱的浩大工程,资本将成为农资电商最终胜出的核心竞争力,尤其在百舸争流的当下。

在大家最为担心的运输方面,某饲料品牌的配送说明是这样的:本店商品10包起发,一件不发货,请低于10包的不要拍,本店商品只发物流不发快递,到当地县城自提,如需送货请在到货以后和当地物流联系,送货费用自己承担。

3、电商化与传统渠道存在利益冲突

而淘宝打出的入驻理由也很吸引人:海量农业生产数据,农资电商一站式解决;六大核心支持:触达亿万海量客户、低成本金融服务、高效的物流配送、实时的在线交流服务、安全的交易管理体系、精准的数据分析。

传统农资市场主要以线下为主,并且形成了一套完整的销售网络与价格体系,各个经销商与代理商直接沿袭着传统的代销分成模式,传统网点的存在是农资销售的重要渠道。一旦农资电商化,去除中间渠道,降低中间成本后,传统的销售网络将由此瘫痪,但是各个终端网点不仅仅承担着销售的职能,还有技术服务与售后服务的职能,同样十分重要。于是,农资电商化与传统渠道利益冲突之间矛盾必须得到解决,线上与线下必须实现有效互补。

淘宝农资平台的首页,“携手共赴,农业新时代”,这是淘宝农资社区的文案

澳门金莎娱乐官网 ,4、农村物流配送体系落后增加电商化难度

大家可以对比一下价格

中国是一个农业大国,大部分地区的农村仍处于不发达状态,交通状况也不够便利,类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及,所以农资电商需要通过自建渠道解决,才能实现垂直流通渠道构建,这绝对又是一项烧钱的工程;另外,由于农资数量规模很大,在当地必须有仓库或者工作站,此时农村工作站的数量也是农资电商需要考虑的;最后,从市、县级工作站到村镇服务站一级的配送能力与送货速度也将是农资电商将要面临的巨大考验。

京东农资平台的首页

5、农资产品的技术服务与售后问题如何保障

你可以想象一下未来:养殖户只要通过手机登陆淘宝,就可以完成下单,订单在离养殖户最近的饲料厂生成,并通过物流分发到乡村,再送到养殖户手中,大大缩短了产销链。

农资产品不同于一般的生产资料,其使用有很强的技术要求,使用不当易造成经济损失。种植大户、专业合作社、农垦基地这样的客户虽然掌握了一定的植保专业知识,但是依然需要专业的技术支持,才能有效控制用药风险,所以一站式的服务与解决方案对这些客户更具吸引力。这方面来说,传统的销售网点有着天然的优势,农资电商化后的售后服务将是一个令人头疼的问题。

因此有人担心,在电商的冲击下,未来经销商和业务员会大量消失,会不会是这样呢,如果是,这种情况多久会全面到来?

京东淘宝谁将赢得农资电商发展先机?

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