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4月8日,阳江市汇海农牧科技有限公司正式投产。广东汇海农牧科技集团副董事长刘铭瑜、副总裁刘畅、阳江汇海总经理林燕添等高管以及部分经销商、养殖户代表参加了投产仪式。

中国水产门户网报道

据了解,阳江汇海主要选用美国CPM、瑞士布勒、德国西门子公司生产的节能、环保、智能化设备。第一期由年产18万吨畜禽料生产线与年产6万吨的膨化水产料生产线组成。

时光荏苒,转眼又是一年。过去的一年,我们见证了行业的蓬勃发展,也见证了行业的大浪淘沙,见证了新模式的异军突起,也见证了落后模式的沉默衰败,互联网+水产给行业带来新的格局,新农人给行业注入了新的活力……毫无疑问,过去的一年是水产行业变革之年。

林燕添介绍,阳江汇海以猪料、鱼料为主打产品,同时针对粤西市场推出槽鹅料、番鸭料、鱼虾混养料与鳙鱼料。销售市场立足于工厂周围100公里,主要负责阳江、茂名、湛江三个区域。

新的一年,水产行业发展形势如何?有哪些新的亮点?新春佳节之际,农财宝典水产版微信策划了《新年大咖秀》,邀请行业大咖展望2016,把脉行业,共同为我国水产业发展奉献一份力量。

“希望2016年完成集团下达的10万吨销售任务!”林燕添还表示,阳江汇海第二期预留了年产10万吨的虾料与年产6万吨的膨化水产料生产线各一条,计划2017年开建并推出虾料与特种水产料,力争三到五年内成为粤西地区销量前五名的饲料企业。

产能过剩是目前饲料行业面临的最严峻的问题之一,如何“去产能、提高效率”成了企业亟需解决的一个重要课题。广东汇海农牧科技集团推行“小工厂、大营销”,对内强调“小工厂”,尽量减少工厂人员,提高效率;同时坚持“大营销”,营销部门直接创造价值。汇海集团董事长林海春认为,销量越大、利润越高,企业就越能发展。

阳江汇海是汇海集团布局粤西的重要举措。借此机会,农财宝典就汇海集团的发展规划、战略布局、核心价值观等方面的问题专访了董事长林海春。

面对市场上的激烈竞争,汇海集团追求工匠精神,死磕效率,2017年目标销量86万吨,2018年目标突破百万吨。

“企业之间的竞争是系统能力的竞争”

到底是什么给了汇海这样的底气?今天的新年大咖秀来听听汇海集团副总裁刘畅怎么说。

《农财宝典》:过去五六年来,很多集团型企业都在阳江建厂,比如说双胞胎、正大、漓源、海大、嘉吉。这些集团型企业的入驻,使得市场竞争愈发激励。但近两年,以罗非鱼料为主的粤西鱼料市场有些萎缩。在这样一种市场格局中,阳江汇海有哪些优势发展壮大?

农财宝典:请您用几个词总结2016年的水产行业。

林海春:谈阳江汇海如何发展壮大,应该在整个汇海集团的系统中来看。现在很多人都讲企业之间的竞争是系统能力的竞争。这个观点,我是认可的。

刘畅:“创新”。2016年水产行业整体形势不太好,大部分养殖品种都不大理想,如何解决这些困局,要靠不断的摸索、创新,谁能拔得头筹,谁就可以飞起来。

汇海目前将自己定位于中型企业。如果从纯市场竞争、专业能力来说,汇海不比那些大集团差,有些地方甚至还更强。不少中型企业也都有这个特点。中国饲料工业市场化比较早,市场化程度也比较高,但这几年也有一些非市场化的行为。不少央企与大企业就得益于这些非市场化因素,要不然我们可不怕跟他们竞争。

“两极分化”。2016年,养殖户呈现了两极分化。一部分客户面对艰难的行业困境,失去了信心,选择了放弃投喂饲料或少量投喂,延长养殖周期,降低密度,频繁地在各种养殖品种之间转换,甚至转行,这类养殖户终将被行业洗礼、淘汰;另一部分养殖户面对同样的困难,选择了积极应对,调整。如我们有些客户通过改善养殖模式,优化混养品种间的搭配,缩减种苗与饲料的中间环节,采用如鱼塘公等高性价比的饲料等积极措施,做到养殖成本比别人更低,甚至还有人自己卖鱼,使养殖的利益最大化。这些养殖户趁着行业低潮,塘租便宜之时扩大规模,肯定成为水产养殖业新一代的主力军。

“推行‘小工厂、大营销’组织架构”

“竞争激烈”。众所周知,2016饲料行业促销之大,前所未有!

《农财宝典》:这是一个很有意思的观点。正常来讲,民营大企业都是从市场竞争中发展壮大的,其专业能力、企业效率应该也非常不错啊。您的信心来自何处?

农财宝典:2016年,工匠精神被各大行业追捧,您心目中的工匠精神是什么?

林海春:我就详细介绍下我们汇海,来看下为什么不比大企业差。

刘畅:个人的理解是两点:一、精益求精,把产品做到极致。我经常对汇海的每一位总经理说:离开优秀的产品谈营销,就是耍流氓。客户的眼睛是雪亮的,想要获得市场的认可,最基本的是首先要把产品做好,实实在在,兢兢业业,用好的原料,做好的饲料,做养殖成本更低的饲料,否则一切都是空谈。

首先,从集团组织架构来讲,我们推行“小工厂、大营销”。现在国家想各种办法去产能,汇海也面临这个问题。产能太多,销量不够。我们对内强调“小工厂”,尽量减少工厂人员,提高效率,坚持销售人员与内部人员的比例达到1:1。我们还做不到,但在努力做。这样做,我们才能够尽量降低工厂各方面费用在饲料里面的成本。

二、坚持不懈,十年如一日。短期内把产品做好,很多企业都能做到,但是能否长期坚持,是决定了这个企业是否能成为百年企业的关键。

与此同时,我们坚持“大营销”。营销部门直接创造价值,销量越大、利润越高,企业就越能发展。

我经常与养殖户交流,走在行业前端的客户,我发现他们都对自己的养殖技术,养殖模式充满了自信。当然,他们对饲料的性价比也有着极高的要求,当我看到越来越多高要求的客户在使用鱼塘公,且赞不绝口时,也使我对立志把汇海打造成为百年企业,充满了信心。与这些养殖户合作,虽然利润大幅减少,但是我们做得更轻松,鱼塘公自2014年8月份推出,到目前为止都是零投诉,与这些高要求的客户合作,也促使我们不断追求把产品做得更好,也因为和这些优秀的,在艰难的环境下有竞争力的客户合作,使我们的销量逆势增长,这才是我心目中的工匠精神。

其次,我们在研发方面不能像大企业那样自己搞一个研究院,几十号博士、硕士来做研究。虽然我们只有4名博士,但通过与特定领域顶尖的科研机构开展基础性项目合作,也同样能够达到很好的效果。我始终相信,很多科研机构的积累与沉淀比大企业更好。

农财宝典:新的竞争态势下,您认为怎样的企业会获得更大的生存和增长空间?

研发的另外一个方面是实证,就是与养殖户合作,以真正科学的方式做实证,评估产品效果。只要坚持简单、可行、有效、经济的原则,我们的研发就一定很好!

刘畅:真正做到养殖成本更低的企业,让客户利益最大化,将会有更大的生存和增长空间。如何做到养殖成本更低?包括研发、采购、品控、生产、管理、财务等多个方面,把这些方面做到极致,死磕效率,这样的企业才会获得更大生存和增长空间。

再次,我们正与石化盈科实施SAP系统。这是全球最顶尖的ERP系统,世界五百强有80%的企业都在用,据了目前行业内也只有几个大型农牧企业在用。而且,我们用的是其今年刚刚推出的最新版本S4/HANA,除了PC端,还可以直接在移动端使用,非常方便。我要求石化盈科不能因为实施SAP系统增加人,要不然就达不到提高效率的目的了。

农财宝典:2017年,汇海的目标是什么?

SAP系统最终可以将OA系统、客户管理系统、地磅、中控与银行等企业运营的各个环节都整合进来,未来可以在SAP系统上做原料采购、生产管理、成本核算、人力资源与供应商管理,最终提高汇海的系统运营能力,降低运营成本。

刘畅:2017年汇海集团销量目标是86万吨,其中水产25万吨!通过这些年汇海对猪、鱼、禽的专业团队的培养,现在猪料、鱼料、禽料齐头并进,目标在2018年突破100万吨。

还有原料采购。与很多大企业一样,汇海采取集中采购、资源共享的模式,分成4个小组进行采购,与期货公司、供应商、油厂一块研判行情走势。我们既有大企业的综合优势,又避免了小企业单打独斗的弱点。

农财宝典:2017年,您的新年愿望是什么?如果有机会,您最想遇见谁,和谁交流?

最后,我们看给客户信贷业务这一板块。我们今年来了一位员工,专门负责信贷部工作。他出生于银行世家,澳洲海归,金融专业科班出身,又先后在中联重科做过四年客户信货,并在招商银行从事与信贷有关的工作。我们现在已经从银行拿到了第一笔5000万元授信来支持客户,未来还有第二笔、第三笔。

刘畅:饲料及养殖行业健康、稳定、持续发展。如果有机会,最想遇见行业内的大咖,向他们请教学习!

这样一来,大企业能够做到的,汇海同样能够做到,我们还有不少大企业所不具备的高效,能够“用小企业方式做大企业要做的事”。

在这些基础上,我们保持开放的心态,坚持向同行学习,肯定很有发展空间!

“中小企业很难获得进口玉米配额”

《农财宝典》:您刚才讲现在还有些非市场化因素使得你们竞争力比较弱,是什么呢?

林海春:简单一句话就是,中小企业获取政府资源的能力比央企、大企业弱很多,这是中小企业非常明显的一个弱势。

比如说,政府的进口玉米配额优先给央企、大企业。去年有的大企业拿了四五十万吨进口玉米,中小企业拿得很少,很多都没有,只能采购国内玉米,但国内玉米比进口玉米每吨贵五六百元,甚至七八百元。大企业光这一块就可以比很多中小企业多挣很多。

又比如说,科研经费与银行贷款都会优先给大企业,中小企业同样很难获得扶持。

所以说,中小企业不是说能力比大企业差,中小企业不怕竞争,怕的是不公平竞争。摆在中小企业面前的是,我们把自己的高效优势发挥得更好。我经常跟同事们讲,与其抱怨,不如想办法锻造出更强的专业能力与市场竞争力,生存与发展起来。

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